Marketing Brief - Et Podcast Om Online Marketing

Da Facebook i 2016 lancerede Lead Ads vidste vi ikke, hvor stor en opdatering, det var. I dag bruger Obsidian flere penge her end på alle andre kampagnemålsætninger. Nu kommer der et tilsvarende annonceformat hos YouTube. YouTube Lead Ads - eller, Acquire Leads, som de kalder det - er blevet annonceret. Vi taler om, hvorfor det her potentielt er en kæmpe opdatering, og hvad vi vil bruge den til i Sleeknote og Obsidian.

Marketing attribution for B2B virksomheder er et sindssygt spændende, men også komplekst område. For at kaste lys over det taler vi med Lars Grønnegaard fra Dreamdata.io om bl.a. revenue based attribution. Hvorfor er B2B attribution svært? Lange salgscyklusser Mange stakeholders Hullet mellem marketing og salg Hvilke fejl begår folk oftest ifht. Attribution? Hvilken attributionsmodel er rigtig? Hvad opdagede I ved trustpilot, da I blev bedre til attribution? Hvordan attribuere man til omsætning som først kommer senere? Hvorfor skal man attribuere til omsætning skabt? Hvordan kan man attribuere revenue til content?

Segment er en 'Customer Data Infrastructure'-platform. Du kan tænke lidt på det som en Google Tag Manager-lignende funktion, der lader dig opbevare al din data ét sted og skyde ud på forskellige værktøjer. Hvorfor giver det mening, og hvordan bruger du det? Det taler vi om med Ole Dallerup fra Dreamdata.io i EP #318. Hvad er en customer data infrastructure platform? Hvorfor skal en virksomhed bruge en CDI så som Segment? Hvorfor er det ikke nok med Google Analytics eller Google Tag Manager? Har man virkelig brug for flere analytics tools? Gem dine historiske data der gemmer sig vigtige forretnings viden Segment hjælper dig med at lave audicences (Persona) Segment hjælper dig med data discipline (Protocols)

Giver det mening at jagte redaktionel omtale i de danske medier, når du bare kan købe dig til annoncer? Nej, siger Emil. Ja, siger Halfdan. Men med et twist. Lyt med til EP #317 af Marketing Brief her. Omtale i sig selv er ikke så meget værd. Begrænset reach i aviserne. Men det giver blåstempling og tillid. Super meget værd i ens annoncering efterfølgende. Det er godt ift. til investering og i et enterprise marked. PR + Social Ads = Super godt. Advertorials virker næsten lige så godt. -- Drop dit PR bureau. Det er helt sikkert for dyrt. Det virker bedre, hvis du selv gør det. Hyr en freelance journalist istedet. Lav din egen data og del det med dem.

Marketing attribution handler om at bruge dine penge på de rigtige kanaler og kampagner. Men det kræver den rigtige attribueringsmodel til at starte med. Værste: Last Click og Equal Bedste: First Click og Position Based Allerbedste: Datadriven via Facebook Attribution

Fokus har været key for Obsidian Gå ikke efter lille andel af stort marked; gå efter stor andel af lille marked Prøv at sælge produktet før du laver det Få styr på dine KPI'er fra starten Løser din virksomhed et problem. Hvor stort er problemet? Investering er ikke endemålet. Det er første begyndelse. Hvad sker der, når du tager en investering ind i din virksomhed. Marketing fixer ikke et dårligt produkt. Start med produktet.

Amerikanske Man Crates har oplevet en imponerende vækst de sidste år. Det er et gavekoncept til manden, der har alt - undtagen et Old Fashioned-sæt, han selv skal åbne med et brækjern. 1) Deres indpakning er for sej og de lægger op til at folk skal unboxe deres gave og lægge på YouTube - og man har faktisk lyst. 2) Gaveguides - gør det nemt at vælge for den der leder 3) Få en reminder 10 dage før mærkedage, såsom fødselsdag, fars dag, julegave etc. på mail 4) Humor i deres marketing - tjek YouTube

Social Proof handler om at vise dine kunder, at de ikke er alene. De kan trygt købe ved dig. I EP #313 taler vi om 6 konkrete metoder til at skabe Social proof, så du kan få mere salg. 1) Vis kunden ikke er alene: On site kunde reviews / content 2) Vis hvordan andre har brugt produktet: Instagram-feed med hashtag og kunders egne billeder 3) Vær ekspert: "Ask us anything" 4) Community: Fx Roccamores Facebook-gruppe for kunder; Shopify Plus-grupper og Shoporama-grupper bliver altid fremhævet 5) Organizations: Trustpilot, e-mærket etc. 6) B2B: Referencer og certificeringer

Offline Event Sets giver dig mulighed for bagudrettet at spore konverteringer ved at uploade e-mails og telefonnumre. Facebook giver herefter information om, hvorvidt de personer har set dine Facebook annoncer. Agenda: Hvad er offline event sets? Hvornår skal man bruge dem? retail prøvekørsler alle offline interaktioner med mail / telefon Sådan bruger du det i praksis Facebook Analytics

Remote kan være en måde at tiltrække særlig arbejdskraft på. Men samtidigt er det sært bl.a. at skabe den rette kultur og samhørighed. Hvis du vil køre med en remote-afdeling, så er dagens episode til dig. 73% af alle der arbejder remote er "nye i remote arbejde" (indenfor de sidste 4 år) A robust 68% of job seekers who are millennials said an option to work remotely would greatly increase their interest in specific employers Fordele Work/life Mere talent Produktivitet Omkostninger Fleksibilitet Ulemper: Kommunikation Disciplin Produktiv tid Work-life balance Noise Social / ensomhed Hvis du gerne vil køre remote: Video Personlige forbindelser 1:1 meetings Plads til mere end arbejde (måske er jeg den eneste person de snakker med) Kultur Feedback Placering af ansvar Communication guidelines Tillid Set up State of the company Nye ansatte Workation

Linkbuilding er (stadig) for SEO hvad Beyonce var for Destinys Child. Du kan enten købe dine links eller forsøge at gøre dig fortjent til dem. Obsidian og Sleeknote har hver sin tilgang. Sleeknote - Earned Obsidian - Bought Advertorials Nichesider Bytteaftaler Gæsteblogs Nyligt eksempel: Amazon optimering #1 - https://obsidian.dk/amazon-optimering/ Er linkbuilding mere eller mindre vigtigt i 2019? Sleeknote: Guest posting (2 i ugen) Scholarship Tools sites Data Mentions Podcasts Webinars Graphics "Examples"

1) Hvorfor lave et event 2) Sleeknotes planer 3) Obsidians konference Marketing-tiltag: Early bird pricing Løbende annoncering af oplægsholdere Videoer med oplægsholdere (vi laver dem) Marketing-kanaler: E-mail - vi har allerede 700 tilmeldte på særlig liste FB ads Google Display og custom intent på andre konferencer Affiliate - men med hvem?

Sleeknote og Obsidian har begge et budget til markedsføring. Nogle af pengene bruges på spend til fx Facebook og Google, mens andre bruges på interne content-ressourcer og PowerPoint-forbedringer. Vi har samlet vores spend og sat procenter på: Hør hvor vi lige nu bruger penge på at skaffe kunder til os selv.

Flere tilmeldinger til nyhedsbrevslisten er kilden til evig ungdom. Få en opdatering på de metoder vi bruger lige nu i EP #307. Retargeting Bundles Content-upgrade Templates Ebooks Webinars Slide-ins

Sleeknote er igang med et stort og omfattende bogprojekt. Det er der 3 gode grunde til - du får dem alle her.

Det vigtigste er at du bruger influencers materiale i din egen marketing og pusher via FB, IG og andre kanaler. Det handler IKKE om deres følgere længere. Store og små influencers performer lige godt i vores tests. Blogindlæg performer bedre end IG indslag. Video performer bedre end blogindlæg. IG opslag er ikke suuuper meget værd i vores tests.

Hvad skete der da en kunde stoppede i OD og Sleeknote i 2016? Hvad sker der i dag i 2019? Hvad burde der ske - og hvordan kan vi minimere vores churn?

Facebook Pixel Helper Snapchat Pixel Helper Google Tag Assistant Wappalyzer Grammarly Loom HubSpot Sales Mozbar Clearbit Connect Hunter.io Ahrefs SEO Toolbar WhatRuns Eye Dropper Toggl Zest Lastpass Awesome Screenshot Dux-Soup Keywords Everywhere

Når du udregner din Customer Acquisition Cost (og livstidsværdi), er det så bare et samlet tal på tværs af alle dine kanaler? Det er det for de fleste - og det er et problem, for du får ikke lige gode kunder af alle kanaler. I EP #302 taler vi om, hvordan du udregner værdien af kunder kanal for kanal - så du kan bruge endnu flere penge på de kanaler (fx Facebook Ads, Google Ads eller influencers), der giver dig de allerbedste kunder.

Mange møder kunne have været telefonmøde eller email - og det er mere effektivt Agenda forud for mødet viser du er forberedt og holder dig skarp på dagen - opsummering efterfølgende er god stil Hvis du booker en time, tager det en time; hvis du booker 30m, tager det 30m. Indstil standard som 30m. Køb et bord og stå op til interne møder. Det er sundt og de stopper hurtigere. Møder skal som udgp aldrig være recurring Revurdering af recurring møder løbende Vær forberedt!!! Overvej skjult kalender