Backstage By Nextstep

Alexandre Misseri, comme beaucoup, a démarré sa carrière en Chine avec un VIE avant de décider le lancer le premier site de vente privée en Chine, 88BRANDS.com, sur le modèle français très connu de Vente Privée (VeePee.com). Il nous parle de son aventure, des difficultés et du chemin parcouru ainsi que des erreurs, l’importance du timing et plusieurs anecdotes. On passe ensuite à son parcours d’abord du côté client, chez ETAM China, puis en agence comme chez Razorfish et plus récemment chez BLUEBELL. On échange ici sur ses fonctions et du rôle changeant de la distribution en ligne. Concernant son développement personnel, comme j’aime le faire, nous nous attardons davantage sur sa vision du management et des gros changements qu’il a pu avoir à monter une équipe et manager les personnes de 88Brands, dans sa startup, et maintenant dans une agence ayant accès à des ressources bien différentes. Pour tout savoir sur Alex Misseri, je vous invite à le suivre sur Linkedin et à découvrir Le BLUEBELL Group. Comme d’hab

Margaux Lhermitte est arrivée en Chine en 2005 avec sa famille pour ouvrir le bureau de Naço Architectures à Shanghai. Ce challenge, Margaux la accepte assez rapidement. L’opportunite est belle. Le studio est en collaboration avec un acteur déjà bien établis et ceci lui permettra de travailler sur des projets exceptionnels qu’elle raconte dans cet interview. Après 10 ans de cette belle aventure, Margaux décida, avec sa cofondatrice, de revenir à des fonctions moins managériales et plus “design” en créant leur propre studio NE-ON Architectures & Design. Le mode de fonctionnement est simple et agile et fait appel à un réseau d’agences et d’experts leur permettant rapidement de répondre à de beaux appels d’offres sur des projets tout aussi remarquables. On échange bien entendu sur son parcours, son expérience professionnelle et les grandes étapes. Et alors que ce podcast est diffusé, Margaux Lhermitte et sa famille son maintenant sur le depart pour un retour en France eminent. Margaux a décidé de reprendre u

Romain Hostal est arrivé en Chine, très tôt, dès 2004 ou il commença à se faire une expérience dans le monde du marketing en cumulant différentes expériences pour aller de plus en plus dans le branding et le digital. Dans cet épisode, Romain nous raconte son aventure Shanghaienne et les raisons qui vont finir de le convaincre de fermer son chapitre Chinois pour déménager sur Dubai et profiter du dynamisme que propose cette ville qu’il connaît déjà bien. Avec un partenaire, ils mettent en place une activité pour travailler sur Digital Creative Coop (www.digitalcreativecoop.com) pour regrouper des talents du digital, du développement et du marketing pour pouvoir répondre aux demandes grandissantes du marché local à travers les malls, les aéroports, les centres d’expositions, etc... Avec Romain Hostal, comme à mon habitude dans le podcast, j’aime comparer les villes et essayer de comprendre les différences entre Dubai et Shanghai, l'environnement entrepreneurial et bien entendu digital et technologique. Comme m

Lorraine Goumot, est actuellement productrice et journaliste de “Good Morning Business” avec Stéphane Soumier sur BFM Business et était précédemment productrice entre autre, de l’émission “Tech&Co” également sur la même chaîne. Elle est en train de devenir la référence #TechAsia à la télé Française. Mais la raison pour laquelle je souhaitais recevoir Lorraine sur BackStage Podcast, c’est avant tout parce qu’elle a passé des années en Chine. Elle est d’abord arrivée à Beijing pour continuer ses études avant de rejoindre une startup. Ceci sera l’une de ses premières rencontres avec le monde de l’entrepreneuriat et les startups en Chine. Par la suite, Lorraine nous raconte ensuite comment elle a rejoint Pernod Ricard à Shanghai et les différences, pour elle, de passer de Beijing à Shanghai, la langue, la culture, et son entourage. C’est donc sans regret qu’elle acceptera l’offre de poursuivre sa mission depuis Hong Kong puis même lancer sa propre boite. En 2014, je vais rencontrer Lorraine Goumot à Hong Kong

Jean-Baptiste Le Blan est arrivé à Shanghai, en Chine en 2011 grâce au groupe Accor pour lequel il travaillait déjà depuis plus de 10 ans. Il était passé par la France, les Etats-Unis, l'Angleterre,... et une offre s’est naturellement présentée sur la Chine. Jean-Baptiste nous raconte dans cet interview comment il arrive a Shanghai avec sa famille, alors qu’il venait de lancer sa startup Neo-Nomade.com avec ses collegues. Bien que Neo-Nomade.com representait une vraie opportunite de marché sur les travailleurs nomades et les espaces hôteliers qui pouvaient être optimisé, Jean-Baptiste opte pour l’aventure Chinoise et va accompagner sa startup de loin. Celle-ci est toujours active d’ailleurs. Il nous explique les difficultés de devoir rester “en avance” sur un marché qui évolue, change et progresse en permanence. On parle aussi de ce qu’il amènera à vouloir prendre le challenge SPLIO à bras le corps. On reprecise ensemble la solution que propose SPLIO en terme de marketing omnichannel et programmes de fidelite

Lucas Rondez, avant de créer niHUB Innovation Center and Starpup Accelerator, vient du monde bancaire et plus précisément de la banque d’affaire et les services financiers puisqu’il a travaillé à Ping’An Private Bank, puis plusieurs années pour HangZhou Private Banking. Arrivé de Suisse il y a plus de 10 ans, Lucas s’est vite senti a l’aise a HangZhou. Après plusieurs années à travailler pour la banque locale de HangZhou, Lucas a lancé “nihao App”, une plateforme pour aider les étrangers en Chine, en fournissant des services divers et des informations pour guider cette communauté en Chine. Dans l’interview il nous explique les erreurs qu’ils ont commises, et comment ils ont finalement décidé de pivoter afin de passer d’un modèle B2C a un modèle B2B qui va s'avérer beaucoup plus efficace. Le niHUB Innovation Center à Hangzhou offre une solution d’atterrissage en douceur pour des sociétés a un niveau de “scale up”, plutôt technologique (5G, Artificial Intelligence, Life-Science, High-End Manufacturing, Semicond

Marjorie Hobin, est installée à Shanghai depuis 2006 et parle couramment chinois mandarin. C’est en 2014 qu’elle décida de créer Mind Up Consulting qui conseille les distributeurs et industriels de toutes tailles sur leur stratégie achats en réconciliant les enjeux business, sociaux et environnementaux. Ceci est né de l'expérience de plusieurs années au sein du bureau d’achats de Saint-Gobain ou elle a développé une véritable passion et expertise pour les achats mais avec une profonde volonté de remettre l’humain et les partenariats au coeur des opérations. Son objectif est de permettre aux sociétés pour lesquelles elle travaille de mettre en place une meilleure gestion des risques sur le long-terme et des gains de performance durables par une démarche pragmatique d’amélioration continue et de collaboration. Pour BackStage, Marjorie nous raconte son parcours et comment d’une école de commerce à Lyon, de son expérience en Belgique, et un échange à Taiwan, elle va se retrouver à visiter plus des dizaines d’entr

Pour la première fois je reçois 2 personnes au micro de BackStage Podcast. Yoan et Aurelien Rigart sont partenaires, co-fondateurs et frères et à l’origine de IT Consultis. Dans cet épisode nous parlons bien sûr de leur parcours et de comment ils sont arrivés en Chine et les échecs entrepreneuriaux qu’ils ont rencontrés et qui finalement les a amenés là où ils sont aujourd’hui. Nous échangeons bien sur ce que ça représente de travailler en famille, l’organisation, les prises de décisions et qui a le dernier mot! Bien entendu, ce mode de management a un impact sur l’ensemble de l’agence et de leurs 70+ employés dans les 3 bureaux qu’ils ont à Shanghai pour la Chine, Ho Chi Minh City au Vietnam et à Singapour. Ceux qui les côtoient savent qu’ils sont des acteurs impliqués de la communauté entrepreneuriale en Chine et dans le reste de l’Asie. On parle de comment ils se sont faits accompagner et de l’importance de groupe comme EO (Entrepreneur Organization) et comment ils sont aujourd’hui dans une période ou c’es

Marie Duval est une passionée. Elle adore la Chine, l’Asie, c’est vrai. Mais elle adore surtout les gens. Depuis plus de 20 ans en Asie et particulièrement en Chine, elle a travaillée pour plusieurs grands groupes afin de comprendre comment les consommateurs Chinois seraient prêt à consommer des produits tels que du Chocolat, a une époque ou c'était encore un produit exotique, des produits laitiers,... Elle nous raconte comment elle a accompagné les eaux Volvic à se lancer en Chine et comment elle a toujours travaillé à décortiquer les habitudes des consommateurs. Pour moi, Marie reste celle qui a vendu du thé aux Chinois puisque je l’avais rencontré lorsqu’elle travaillait pour Unilever pour le lancement des sachets de thés Lipton en Chine. Mais tout ceci ne sont que des exemples des challenges que Marie a su relever durant toutes ces années. Avec Métis International, elle focalise son savoir faire sur la compréhension des consommateurs. Ils entrent chez eux et ouvrent leurs placards ou leurs frigos et regro

Camille Hamel a toujours été passionnée par la confection de bijoux. Sans formation particulière, ca a surtout été un hobby pour elle. Mais, poussée par ses collègues, elle finira par se lancer dans la vente de certaines de ses pièces et petit à petit, ZOAJE va naître et devenir une société vendant dans une cinquantaine de pays. Camille nous raconte son parcours, comment elle est arrivée en Chine pour ses études et l’aventure de ZOAJE. Clément, son maris, et elle, vont beaucoup tester et se former par eux même pour lancer cette marque. ZOAJE est principalement axée sur de la vente en ligne mais ils gardent un positionnement clair pour des boutiques surtout en Chine pour l’instant. Camille Hamel nous partage son aventure, les difficultés qu’ils ont pu rencontrer et comment ils ont réussis à se développer et se former au fur et à mesure. Ce qui m’a plu dans l’aventure ZOAJE c’est qu’ils savent ou ils vont. Le focus est clair et les étapes à passer semblent l'être également. Camille est clairement une self-made

Antoine Pfister a découvert l’Inde a 19 ans, juste après son BAC quand il avait besoin de “prendre l'air” et voir d’autres choses. Ce bol d’air va lui changer la vie. Pour comprendre, comme il dit, “d'où vient cette grande humilité”, il va se lancer dans la sociologie, apprendre l’Hindi et la culture Indienne avant de repartir pour ses recherches. Par la suite, pour se professionnaliser et ne pas se fermer uniquement sur une culture, il fera des études qui l'emmenèrent aux Etats-Unis, mais encore une fois “L’Inde va le rattrapper” et il partira pour un poste à la Mission Économique pour écrire un livre donnant toutes les clés pour s’implanter en Inde. A partir de ce moment, son aventure professionnelle se précise et il va accompagner plusieurs sociétés dans leur implantation en Inde en travaillant pour des cabinets de conseil jusqu'à monte son propre cabinet Leadlinks. Antoine Pfister a un parcours rare, et je ne connais pas beaucoup de monde qui a passé autant de temps en Inde que lui. Mais son profil m’a au

Edouard Duval a co-créé un des gros distributeurs de vins en Chine, East Meets West, connu sous le nom de EMW. Edouard est un entrepreneur patient, et il le dit lui meme. Il a souvent préféré dire non à une certaine croissance que de s’engouffrer dans l’inconnu. Edouard nous explique son parcours professionnel et le lancement de EMW Fine Wines en Chine. Éduqué dans le groupe familial des Champagnes Duval Leroy, il a rapidement appris les bases qui lui serviront pour mener ses équipes à travers ses 5 bureaux en Chine. Quand Edouard a démarré EMW en 2006, 1 importateur distributeur représentait plus de 70% du marché. Aujourd’hui, 2018-19, les 10 plus gros ne possèdent que 12% du marché et il y aurait plus de 4000 importateurs distributeurs sur le marché chinois. EMW s’est développé sagement et a pu tenir le cap malgré les grands changements et un ralentissement du marché de ~12% qui ont été imposés par le pays, les tendances et les nouvelles réglementations en 2012. Edouard Duval en vrai passionné du vin s’est

Florian Gaudel est le co-fondateur de The Method Consulting qui accompagne des startups dans leur développement et leurs levées de fonds. Mais a la différence de beaucoup d’agence, Florian a décidé de s’installer en Asie du Sud Est et s’est posé tout particulièrement au Cambodge à Phnom Penh. Il nous explique pourquoi il a choisit ce pays et comment le gouvernement encourage l’innovation. Son passage en Chine, à Shanghai en 2011 puis à Canton par la suite lui a permis de bien comprendre ses forces et avantages et comment il a décidé de créer The Method Consulting. On parle de l'entrepreneuriat au Cambodge et plus généralement en Asie du Sud Est et les projets sur lesquels ils travaillent et l'environnement dans lequel il évolue sur la région du Mékong. J'échange avec Florian Gaudel depuis des années car The Method a une approche similaire a ce que je fais moi-même avec NextStep avec, entre autres, des workshops, du conseil opérationnel, des outils qui facilitent le développement, et bien entendu un réseau d’i

Victor Bogey est à la tête de UBUDU Asia, une solution d’IoT pour utiliser la géolocalisation pour optimiser les déplacements et les mesures de sécurité opérationnelles. Ce qui est intéressant, c’est que Victor avait déjà identifié cette problématique lors de son passage en Chine durant ses études en 2013. Lors de ses recherches, il a repéré des acteurs proposant une solution proche de ce que lui avait en tête et au lieu de se lancer et refaire quelque chose qui existait déjà, il a décidé de prendre contacte avec UBUDU en France et leur proposer un partenariat afin de développer UBUDU sur l’Asie. Ceci est finalement la même démarche que Benoit Clément-Bollé avait eu avec StoreFront (BackStage Episode #020). C’est donc depuis Hong Kong que Victor se développe sur la zone mais grâce à un programme d'accélérateur à Shanghai chez XNode, ils ont pris la décision de se développer sur l’Asie du Sud-Est comme à Singapour avant de vraiment attaquer le marché chinois qui représentait un challenge différent surtout au n

Ribé Alapini, deja tout petit, était fasciné par la Chine et sa culture. Tout a commencé avec un livre sur la Chine qui lui donnera envie avant tout d’apprendre la langue pour pouvoir communiquer avec les personnes de la communauté Chinoise en France. Il va alors rencontré Li Jun en 2011 et ensemble ils vont continuer leur formation. Elle obtiendra un diplôme de Science Humaines et Sociales, spécialité en Psychologie, à l'Université de Lyon 2 et Ribé passera son diplôme du SLAM formateur chinois langue seconde. C’est ensemble que Ribé Alapini et Li Jun vont d’abord créer LUDIQ, leur premier projet pour faciliter l’apprentissage du Chinois. Rapidement, en 2016, FrancaisChinois.com va voir le jour et offrir une plus grande palette de service et surtout obtenir les certifications nécessaires pour être reconnu comme centre de formation certifié auprès de DIRRECTE et la Préfecture de l’Ile de France. Ceci permet à leurs étudiants d’utiliser leurs crédits de CPF pour financer leur formation. Aujourd’hui Ribé nous e

Augustin Redier est arrivé en Chine en 2011 pour développer l’entreprise familiale dans les assurances sur l’Asie, et précisément l’Asie du Sud-Est et l'Amérique Latine avant de lancer son activité de conseiller en assurances sur l’Asie avec Red Asia Insurance. Très rapidement, il va identifier des niches ou ses services vont faire la différence, spécialement dans la logistique et le F&B. Augustin partage son expérience commerciale et l’importance d’apporter une vraie solution conseil et d’avoir une vision à long terme. Il nous parle de ses méthodes de business développement et comment il développe sa base de client. Dans cet entretien, Augustin nous raconte comment il a developpe son activite, et pourquoi il avait choisi Shanghai. On parle de l’entrepreneuriat et des difficultés qu’il a pu rencontrer et de sa décision de se relocaliser sur Hong Kong. On parle bien entendu des différences de Hong Kong avec Shanghai aussi bien d’un niveau personnel et professionnel mais aussi sur la partie entrepreneuriale

Jacques Derreumaux a commencé par prendre un poste à Hainan, dans l'île au Sud, entre la Chine et le Vietnam avant de remonter sur Shanghai quelques années après. Après différents postes, on se rend bien compte que la force de Jacques c’est le démarrage. Il aime apprendre d’un nouveau métier et d’un nouveau produit et le lancer sur le marché. C’est naturellement et sans surprise que Jacques a commencé a avoir sa propre idée. Et en 2013-2014 il voyait une belle opportunité dans le savon de Marseille et les produits aux parfums de lavandes. Avec son ami ils ont lances 72 L’ESSENTIEL. Ces produits sont aujourd’hui distribués à travers plusieurs points de ventes en Chine et via internet. Grâce à une bonne connaissance du terrain, il a démarré un cabinet de conseil spécialisé sur l'entrée marché en Chine, Innotek Asia. Ceci lui a permis de rester proche des attentes des consommateurs et identifier des opportunités. C’est comme ca qu’il lança fin 2017, “What’sIN - Fruit Box” . Le concept est simple et répandu en Eu

Sylvain Joandel est arrivé en Chine pour ses études, et un peu par hasard aussi. L'expérience à Xi’An va lui plaire et il va avoir la chance de prendre un poste de VIA pour le Consulat de France à Shanghai en pleine période de l’Exposition Universelle de Shanghai en 2010 et en apprendra beaucoup sur la Politique, les relations et les responsabilités. Rapidement, après cette mission, il va avoir l’occasion de rejoindre une agence marketing qui va rapidement lui offrir la possibilité de prendre des responsabilités et devoir gérer le bureau, les RH, le management, le commercial, les clients,... mais c’est souvent ca la Chine… Une position et un rôle souvent impensable ailleurs dans le monde pour des profils aussi jeunes ! Sylvain va décider de relever le défi et apprendre sur le tas, au fur et à mesure. Sa carrière en agences va se développer et il rejoindra l'équipe de Patrice Nordey qui avait créé Velvet Group a Shanghai pour ensuite vivre le rachat par le groupe Fabernovel et prendre un tournant claire dans l

Paul Saint Olive n’a passé que quelques mois en Chine mais ca lui a suffit pour comprendre que ce marché, et ses consommateurs représentent une opportunité exceptionnelle… en France ! Après quelques essais rapide, Paul et son partenaire vont identifier un vrai besoin pour améliorer et maximiser la communication de magasins auprès des touristes asiatiques en visite à Paris. O’bon Paris est avant tout un média qui communique des offres et des coupons pour attirer les consommateurs dans un magasin plus qu’un autre (“Drive-To-Store”). Pour arriver à plus de 10,000 vues par jour et générer 10 Millions d’Euros de Chiffre d’Affaire pour leur client, on pourrait croire qu’il fallait un vrai CTO parmis les fondateurs, et des experts en SEO et acquisition des le debut… et bien non. Ils ont identifié un besoin, et ont imaginé une solution. Grâce à un premier vrai client de confiance ils ont pu développer leur solution, apprendre, faire des erreurs et améliorer pour arriver, en quelques mois, à des résultats impressionna

Anne Evenou, toute jeune, avait deux passions, la médecine chinoise et le chant qu’elle a “caché” pendant longtemps. Lors de cet entretien nous découvrons comment sa voix sera finalement découverte et qui sera un moment clé qui changera le cours de sa vie puisque le chant et la musique ne la lâcheront plus. Sa curiosité pour la médecine chinoise va l'amener à la culture et la philosophie, et bien sur a la langue chinoise qu’elle parle couramment. Anne nous raconte comment elle est arrivée en Chine, a quoi ressemblait la scène musicale de Beijing a Shanghai, les premiers festivals de jazz et comment elle a évolué dans ce milieu. Anne Evenou est passionnée de Chine qui le lui a bien rendu. Sa capacité à créer les bonnes relations, etre patiente et se faire accepter dans des milieux d'érudits et experts chinois lui permettront de placer les toutes premières briques de la scène musicale dont beaucoup profitent aujourd’hui à Shanghai et ailleurs. Mais il y a un aspect de sa vie, que beaucoup vont découvrir dans ce