Backstage By Nextstep

Armand Mazloumian n’oublie pas d’ou il vient et a su supporter ses origines jusqu’au bout et surtout jusqu’en Chine. Originaire d’Aix en Provence, Armand a mis à profit son réseau et son expertise de la Chine pour les représenter dans les affaires en étant fondateur du French Chinese Center d’Aix-Marseille depuis 2005 qui a pour but de créer un lien avec la Chine et d’accompagner les sociétés dans leur développement. Fort d’une carrière dans le fashion et le retail, Armand a accompagner plusieurs marques dans leur pénétration du marché chinois avant de décider, après presque 14 ans, de quitter Qingdao dans le Shandong en Chine pour rentrer en France et rejoindre une aventure plus “corporate” avec Chronopost. Suite à la signature d’un partenariat exclusif avec SF Express, le livreur de parcelles et courriers leader en Chine, le ton est donné et la Chine est au centre de la stratégie de Chronopost et Armand a décidé de relever le défi en prenant la tête des partenariats internationaux, du ecommerce et du cross-

Milad Nouri passe beaucoup de temps à “re-donner” son expérience Chine avec les entrepreneurs et nouveaux arrivant car comme il le dit lui même, son aventure Chinoise a été possible grâce aux réseaux et relations qui lui ont permis de se lancer et se développer en Chine. Milad nous parle de son arrivée en Chine et ses premières expériences professionnelles qui l’ont doucement amené à se lancer lui même pour aider des sociétés dans leur sourcing et achats en Chine avec sa première société China Consultants International. A force d’accompagner ses clients dans leurs besoins de sourcing et achats, Milad va rapidement identifier un manque et un problème récurrent dans ses démarches. Il va donc monter une équipe, trouver des partenaires et lancer son application YOO Sourcing qui permet de mieux contrôler l’origine des produits achetés, les échanges avec le fournisseurs, et bientôt une solution encore plus poussée en utilisant la blockchain et les smart contracts. Il nous raconte comment il en est arrivé la et comm

Jean-Baptiste Blanc nous donne ici un interview en 2 parties. La première partie sur son parcours professionnel, le fait qu’il n’ait pas réussi ses études en médecine et comment pour “patienter” le temps qu’il rentre en école d'ingénieur, il va décider d’obtenir un CAP en boulangerie en quelques mois. Son diplôme d'Ingénieur en Alimentation et Santé en poche, il fera un stage en R&D chez McDonalds, puis plus tard chez Tipiak. Mais il va devoir finalement suivre son amie de l'époque en Chine. Finalement, le “Projet Chine” va tourner court, tout comme la mission Tipiak qu’il avait obtenu mais Jean-Baptiste va décider de rester et explorer les possibilités. C’est comme ca qu’il rejoindra un cabinet de conseil avant de rejoindre FB Solutions, du groupe Le Duff tout récemment. Mais c’est ailleurs que la Chine a offerte ses plus belles opportunités. Et comme d’habitude ça passe par des rencontres. Celles qu’on ne fait qu’en Chine, en soirée, un peu tard. Ce genre de rencontres qui vont l’emmener faire le tour d

Olivier Marescq aurait bien voulu faire parti du Tour de France, mais bien qu’il ait réellement tente sa chance pour être cycliste professionnel, il s’est aussi fixé une limite et des objectifs. N’ayant pas atteint ses objectifs sur le temps qu’il s'était fixé, il a donc décidé de tourner la page pour se tourner vers les bureaux de recrutement de l'armée de l’air... Après une leçon d'humilité offerte par l'armée, Olivier se lance finalement dans le monde professionnel et s'était mis comme objectif d’offrir un parcours a l’international a sa famille et il va donc rejoindre un MBA à Shanghai. Le diplôme en poche les choses ne se sont pas passées aussi bien que ce qu’il souhaitait et il obtiendra une offre de Pernod Ricard alors qu’il commençait à se faire une raison et pensait devoir rentrer en France. Avec Olivier, on parle de ses récents projets au sein de Pernod Ricard et du challenge “Ask Jerry”. On parle des startups qu’il rencontre et les grandes tendances. On parle d’innovation et surtout de “Corporate I

Si vous pensez que beaucoup des professionnels Français de Chine ont le même profil, je pense que celui de Patrick Behar-Courtois devrait vous surprendre! Passage en Europe et Etats-Unis, il a grandit au Myanmar et y est revenu pour lancer sa société de conseil avant de finalement d’arriver en Chine pour une petite mission qui lui permettra d’y rester des années. Sa passion est l’accompagnement des Hommes et Femmes qui font les succès des sociétés, leur organisation et le changement. Patrick, bien que professeur aujourd’hui à l'Université Bryant de Zhuhai, dans le Sud de la Chine à côté de Macao, n’avait d’abord pas fait beaucoup d'études et est rapidement rentré dans le monde du travail et ce avec beaucoup de succès, ce qui lui a permis de belles positions rapidement mais par période, a des moments charnières de sa carrière, il décida de renforcer ses connaissances en retournant dans les études avec MBA et maintenant un Doctorat. Avec Patrick Behar-Courtois on parle de l’importance, ou non, des diplômes pour

John Nguidjol Shanghai a démarré très jeune dans la musique et a eu l’occasion de travailler avec quelques grands noms de la musique en France comme il nous l’explique dans cet épisode. Malgré quelques années à travailler sur ses titres, faire des tournées et côtoyer les grands noms, tout ne se passera pas exactement comme il l’aurait souhaité. Après un passage par les Etats-Unis, John va décider de rendre visite à des amis à Hong Kong puis finira par arriver à Shanghai. Rapidement il rejoindra l'équipe de fameux Bar Rouge pour y animer des soirées et va également commencer à travailler sur son concept de soirées Jam Session qui lui donnera la notoriété qu’on lui connaît. Au-delà de sa passion pour la musique, John aime les gens et les rencontres et vous allez vite le comprendre. Il veut faciliter la création et la rencontre d’artistes et c’est finalement ce qui sera à l’origine de la création du Karma Bar sur Donghu Road, dont il revendra ses parts après quelques années ce qui lui permettra de prendre du rec

En 1991, à la suite d’un stage pour une petite PME du Sud de la France, Stéphane Grand va se retrouver en Chine et jamais il n’aurait pu imaginer tout ce qui finirait par se passer et comment il créerait son cabinet, S.J. Grand de conseil en comptabilité en Chine. Digne d’un vrai roman, Stéphane nous raconte son histoire, ses visites dans une Chine que peut d’entre nous ont connus. Il nous raconte son passage à Harvard et comment il est revenu en Chine. Les problèmes de corruption d’un ancien employeur qui l’ont amené à monter son propre cabinet de conseil non pas par défaut mais “par colère” comme il le dit lui même! Il nous raconte ses débuts très difficile, son besoin de subir une certaine souffrance afin de mieux comprendre. Ce qui m'amène à le questionner sur l’origine de cette volonté, et cette force. C’est alors que l’on attaque l'équivalent d’un 2nd entretient ou Stéphane nous raconte sa passion pour les Arts Martiaux. De ses débuts dans la Boxe Thaï pour faire face dans les cours d’ecoles de son enf

Elisabeth Gromand a grandi au milieu des vignobles Bordelais. En effet, sa famille possède le Château de Lamarque, le plus vieux château du Médoc, depuis mille ans. Il y a 8 ans, Elisabeth décida de s’installer en Chine et après une expérience professionnelle pour une plateforme e-commerce dans le vin, elle fera le point sur ses avantages, ses connaissances, les forces de son réseau mais aussi ses ambitions afin de lancer The Wine Cellar Club en 2013 pour aider des particuliers à se créer la cave à vins de leur rêve. En quelques années, Elisabeth a su affiner son offre et accompagner ses ~120~150 clients dans la constitution de caves d’exception grâce à un travail de conseil et d’accompagnement dans leurs achats et investissements, coté client, mais a dû aussi apprendre à gagner la confiance des producteurs afin de pouvoir obtenir davantage d’allocations et offrir de nouveaux produits à ses clients. Ses clients sont aujourd’hui étrangers, et postés un peu partout dans le monde, mais aussi de plus en plus chin

Jérémie Arntz est arrivé en Chine avec un objectif plutôt clair: il voulait travailler dans la logistique. Il est passé par tous les échelons de stagiaire à GM en 8 ans mais son côté entrepreneurial ne l’a jamais quitté. Fort de plusieurs voyages à travers le monde a la fin de ses études, Jérémie n’a jamais manqué de ressources en gardant un côté débrouillard et malin afin de trouver des solutions optimisées pour ses clients d’abord mais aussi dans ses projets entrepreneuriaux qu’il est en train de développer. Récemment, depuis qu’il a quitté la société pour laquelle il était manager, il a décidé de rejoindre l’aventure de LEON le shop où l’on peut commander et se faire livrer des produits alimentaires importés, préparés et traiteurs de qualité à travers toute la Chine, et ce sans quitter WeChat! On parle du projet, des démarrages, et des ambitions de LEON, mais aussi sur le fait qu’il ne sera désormais plus vraiment basé à Shanghai puisqu’il a rendu ses clés. En effet, depuis la semaine dernière, Jérémie et

Elodie Abbé est arrivée en Chine en 1996 en échange universitaire à Dalian, dans la province du Liaoning. Après quelques mois, elle va décider de creuser l'expérience et de rester en Chine. Et c’est a 23 ans qu’elle va saisir l'opportunité de rejoindre l’aventure Carrefour qui est en plein expansion. Très rapidement, arrivée en tant que Chef de Rayon, elle mettra en place des recrutements pour supporter l’ouverture de nouveaux magasins (qui nécessitent ~600 employés) et pointera les besoins de formations. Elle sera rapidement entendue et se verra en charge du développement du centre de formation Carrefour qui verra passer des milliers d’employés en quelques années. Mais le statut d'expatrié avec chauffeur, directrice chez Carrefour va finir par la mettre dans une voie qui ne lui conviendra plus puisqu’elle souhaite rester en Chine avant tout. C’est alors qu’elle prendra la décision difficile de quitter le monde corporate pour se mettre à son compte et lancer son propre cabinet de conseil Elodie Abbe Consultin

Benoit Clément-Bollée a un parcours académique différent des profils que j’ai l’habitude de rencontrer dans les communautés entrepreneuriale de Shanghai. Et avant de devenir le CEO Asie de Storefront, la première partie de sa vie a été dédiée à La Marine Nationale ou il a conduit des navires avant de devenir plongeur démineur et d'être déployé sur certaines zones. Après quelques années, il va décider de rejoindre les Nations Unies pour travailler sur des missions humanitaires dans le Sud Soudan et dans d’autres pays par la suite. Sa femme va avoir l'opportunité de prendre un poste sur Hong Kong et Benoit va donc utiliser cette occasion pour rebattre les cartes et mettre ses compétences organisationnelle et managériale pour des projets différents. En 2015, il va rencontrer Mohamed Haouache et travaillant sur des idées similaires, ils vont rapidement décider de s’associer et Benoit va prendre la tete du développement en Asie de Storefront qui est un Airbnb pour le Retail et permet d’ouvrir des “pop-up” shops ra

Benoit Raoult a toujours cherché à utiliser un savoir faire pour l’adapter au mieux à un besoin et c’est comme ca que ce qu’il fait dans le domaine médical pour JUMO, il se l’ait appliqué à lui-même et c’est ce qui lui a permis de trouver sa niche avec DUHNO et de bénéficier d’une traction assez importante en quelques mois. Avec un tel grand écart, il important de comprendre comment Benoît s’y retrouve et manage ses entreprises. On parle bien évidemment de comment il envisage de développer ses activités mais finalement, c’est un peu l’essence de ce podcast, “comment” il en est arrivé la ! D’un côté nous avons JUMO qui aide les sociétés dans le domaine médical à s’adapter au marché Chinois (en passant par une adaptation digitale imposée par la demande chinoise. Mais avec son équipe digitale, il ont finalement réfléchis à ce qu’ils savaient faire de mieux, leurs forces, leurs centres d'intérêts, et surtout les attentes du marché. Ceci leur a permis de capitaliser au mieux et transformer leur activité pour créer

Stéphane Monsallier est arrivé en Chine avant qu’elle devienne “LA CHINE”. Du flair ? une histoire d’amour ? Après un peu plus d’une décennie le constat est sans appel : il a fait le bon choix. De formation IT, il a compris qu’il ne pourrait pas rester cantonné à la position qui lui était destiné et aura son déclic lors d’un premier voyage en Chine. Stéphane va alors commencer à paver son chemin entrepreneurial. Le marché ayant beaucoup évolué ces dernières années en Chine, l'idée initiale de Stéphane était d’aider les sociétés en France a trouver des solutions de sous traitance en Chine avec Jump Technology, mais les choses ne se passeront pas toujours comme prévu et une vraie demande va venir de Chine. C’est alors que System in Motion va naître pour fournir des solutions IT aux entreprises déjà basées en Chine. A force d'éduquer ses clients, et de se rencontrer qu’il y avait aussi un vrai besoin a ce niveau la, Shops of the Future sera créé afin de pouvoir ajouter un véritable bloc de “Consulting” à ses ser

Stéphane Charrier vit à Shanghai depuis 12 ans environ et a tenu plusieurs postes autour de la vente du management et aussi à professeur de Marketing, et aujourd’hui GM et Partenaire de E-Bridges China, une agence qui aide les marques a manager leurs magasin en ligne sur les sites chinois tels que Tmall, JD.com, Taobao, …. Ces agences sont souvent connues sous le nom de “TP” ou “Tmall Partner”. Fort de ses expériences, Stéphane a travaillé sur l’identification d’une verticale de produits à fort potentiel, le “Home Décoration” avec les linges de maisons, la décoration, les objets de maisons etc… et gère, pour plusieurs marques, une demie-douzaine de eshop sur les plateformes chinoises. Nous échangeons sur ce métier et le service qu’il propose à ses clients, du conseil et de la stratégie jusqu’à la gestion de la relation client, des retours produits, etc… Il nous parle des différents modes de fonctionnement d’une plateforme à une autre et des règles de facturation de ces différentes plateformes. Stéphane met au

Cyrielle Mohara est arrivée à Shanghai il y a 8 ans et a lancé son agence d'événementiel Spectrum Agency il y a 3-4 ans. Celle-ci était destinée a faire des événement plutot "corporate" pour du lancement de produits ou animations..., mais à la demande de ses clients et contacts chinois, elle s'est lancée dans l’organisation de mariages de types plus occidentaux ou encore, comme on les appelle, les “Destination Wedding” Cyrielle a identifié un marché et a su suivre une tendance à très fort potentiel et en plein explosion. Elle organise les mariages des jeunes couples chinois qui rêvent de cérémonie sur des plages de sables blancs de Bali ou dans des demeures européennes en Italie. Nous échangeons sur ce métier de l'événementiel en Chine pour les centre commerciaux et les malls mais aussi et surtout de son positionnement de Wedding Planner Française qui est encore unique. Cyrielle et son équipe organise plus de 30 événements par an déjà et ce n’est pas prêt de ralentir ! Comme d’habitude, nous parlons

Fabien Lemasson travaille pour l’agence DUHNO, une de Brand Character Management, mais il a une expérience toute particulière qui m’a amené à vouloir lui poser pleins de questions puisqu’il a travaillé quelques années pour Facebook en Irlande et au Portugal où il était en charge de grands comptes utilisant Facebook Advertising. Fabien est un vendeur dans l'âme. Il a appris à vendre et promouvoir très tôt au cours de ses études en travaillant sur l’organisation d'événements et le lancement d’un magazine pour lesquels il faisait la promotion via ses pages Facebook. En parallèle il a travaillé pendant des années dans l’immobilier afin de finalement accepter le challenge de rejoindre Facebook en Irlande pour gérer des campagnes publicitaires sur Facebook pour le compte comme Air France ou Air China, des magasins mais aussi des restaurants parisiennes, Facebook n'étant pas accessible en Chine, j’ai simplement posé la question à Fabien pour savoir si il fallait tout de même considérer Facebook comme un canal de com

David Beutin est arrivé en Asie il y a maintenant plus de 14 ans (~2002) et est tombé amoureux du milieu agroalimentaire depuis ses premiers stages dans la distribution de produits agro en Thaïlande avant de finalement rejoindre la société Daregal pour gérer la zone Asie mais cette fois du côté produit. David est un expert de l’agroalimentaire en Chine et en Asie et a développé un important réseau à travers toute la zone que ca soit coté distribution, retail, restaurateurs, et bien sûr parmi les Chefs. David et moi avons d’ailleurs créé le groupe F&B Francophone (sur Linkedin et WeChat) il y a plus de 4 ans et celui-ci nous permet de garder le contact avec des professionnels de l’agroalimentaire à travers un groupe WeChat qui sert aussi beaucoup à trouver des informations sur des produits, des réglementations, des partenaires potentiels,... Nous organisons aussi des déjeuners meetup professionnels qui nous permettent de nous rencontrer et d'échanger sur les tendances. C’est un peu comme un think-tank des

C’est en 2010 que Guillaume Vidal et Cole Zucker se sont lancé dans la création de nouvelles lampe LED avec Green Creative à partir d’une petite gamme de produits destinés principalement au marché américains puisque son partenaire, Cole, souhaitait rentrer sur les US et que lui, Guillaume, allait gérer la création de nouveaux produits et la production en Chine. Guillaume nous raconte comment ils se sont lancé, leur organisation opérationnelle, les problèmes au démarrage mais aussi comment ils ont finalement pu prendre des parts de marchés à de grandes marques telles que Philips ou autre. On parle aussi beaucoup des erreurs qui ont failli leur coûter leur boîte, et comment ils se sont réveillé un jour avec 1 Million de dollar de dette qui les a poussés à faire rentrer un business angel, spécialiste du marché, Jerry Mix qui avait déjà vendu à une société a Legrand et qui a tout changé dans leur développement. Guillaume et Cole ont été obligé de continuer à se former en permanence, apprendre ce qu'étaient les ba

Zovi Weng est exactement le type de personnalité que je cherchais à mettre en valeur avec BackStage. C’est une personne active à Shanghai, motivée par une passion qu’elle partage avec une communauté qu’elle a aidé à créer afin de lancer des projets qui vont au-delà d’une ambition financière. Après des études, plutôt classiques, dans la gestion et le management, Zovi a réussi à identifier son intérêt pour les cartoons et son don de dessinatrice et a finalement pu en faire un métier en rejoignant une agence de Brand Character Management nouvellement re-brandée DUHNO (c’est à dire qu’ils managent, animent, et créent des mascottes et des personnages pour le compte de société). La raison pour laquelle j’ai voulu te présenter Zovi, est avant tout cette communauté de dessinateurs “ Shaving in the Dark “ où des dizaines (et récemment plus d’une centaine !) de personnes passionnées par les dessins et la Bande Dessinées se retrouvent autour de workshops pour ensuite créer un magazine, “zine” du même nom, et dont le 4 a

Dans BackStage, j’essaie de comprendre le “comment” des choses. Avec Ema Bououden, la question est simple ! Comment a-t-elle démarré le studio Esthète Paris il y a moins d’1 an alors qu’elle ne connaissait rien à la Chine ? Rien n’a été simple, c’est certain, mais avec son savoir faire, son expérience et une réelle positivité, Ema a lancé son studio de maquillage semi-permanent à Shanghai, Esthète Paris. Elle nous raconte son aventure Shanghaienne, mais aussi comment, il y a quelques année elle décida de quitter les départements marketing de belles marques et leurs grand bureaux parisiens pour finalement partir autour du monde et devenir professeur de plongée. Ema a appris a se connaitre et à comprendre comment continuer à avancer, par elle-même. Depuis qu’elle est arrivée en Chine, et qu’elle s’est rapidement retrouvée seule, elle n’a pas baissé les bras, et a fait en sorte, chaque jour, d’un peu plus dompter la Chine et ses difficultés (langues, culturelles, technologiques,...). Beaucoup auraient baissé les