Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Motivation wird oft mit guter Laune verwechselt. Im B2B-Vertrieb, besonders wenn Technik und Beratung im Spiel sind, zählt angeblich das Datenblatt – und dann bleibt der Auftrag trotzdem aus. Wir kennen das flaue Gefühl, wenn es zäh läuft und die Pipeline stillsteht. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum bewegen Fakten allein so selten? Ein klarer Rahmen, kleine Siege und ein ehrlicher Blick auf die eigene Energie bringen uns wieder in Bewegung. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool  Motivation ist kein Zufall: Sie entsteht aus Sinn, klarer Richtung und dem nächsten machbaren Schritt. Wenn es hakt, Tempo reduzieren: 10-Minuten-Regel, eine Mikro-Aufgabe starten, Impuls erzeugen. Aktivitätsziele definieren (Anrufe, Gespräche, Angebote) statt sich am Endergebnis festzufahren. Reibung senken: Checklisten, Vorlagen, CRM-Snippets, feste Zeitblöcke ohne Ablenkung. Energie managen wie ein Projekt: Schlaf, Bewegung, F