Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In der Welt des B2B-Vertriebs ist es eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich, den idealen Kunden im richtigen Moment zu erreichen. Dieser Podcast taucht tief in das Herzstück des BANT-Modells ein - ein bewährtes Konzept, das Vertriebsprofis dabei hilft, die Spreu vom Weizen zu trennen. Es geht um Budget, Authority, Need und Timeplan. Doch, was bedeuten diese Begriffe genau und wie setzt man sie effektiv ein, um die Erwartungen zu übertreffen und wirkliche Ergebnisse zu erzielen? NEU: Jetzt gibt es die exklusive Community für Menschen im B2B Vertrieb: KLICK BANT steht als Akronym für Budget, Authority, Need, Timeplan und ist das Rückgrat erfolgreicher Vertriebsstrategien im B2B-Bereich. Das Budget zu verstehen, bedeutet, die finanziellen Grenzen und Möglichkeiten des Kunden zu erkennen. Die Autorität hinterfragt, wer letztlich die Entscheidungen trifft und wie man diesen Entscheidungsträger erreicht. Der Bedarf (Need) ist das A und O, ohne den selbst das größte Budget oder die oberste Autorität bedeu