Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In einer Ära, in der jeder Schritt zum Kunden digital verfolgt und analysiert werden kann, scheinen Kaltanrufe wie Relikte aus einer vergangenen Zeit. Doch werfen wir das Kind nicht mit dem Bade aus. Es ist Zeit, einen provokanten Blick auf die Rolle der Kaltanrufe im modernen Vertrieb zu werfen und zu erkunden, welche anderen Strategien wir nutzen können, um im Geschäftskundenbereich erfolgreich zu sein. Denn inmitten der digitalen Revolution bleibt die Frage: Sind Kaltanrufe noch sinnvoll? Oder gibt es effektivere Methoden, um unsere Zielgruppe zu erreichen? DIE Community im Sales: KLICK Kaltanrufe: ein umstrittenes Mittel, das in besonderen Kontexten noch seine Berechtigung haben könnte. Die Bedeutung des persönlichen Netzwerks und Empfehlungsmarketing im B2B-Bereich kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Digitalisierung des Vertriebs: Wie Online-Präsenz und Content-Marketing neue Türen öffnen. Social Selling als effektive Alternative, die es ermöglicht, direkten Kontakt zu potenziellen Kunden