Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In einer Welt, die von Zahlen, Fakten und logischen Entscheidungen dominiert zu sein scheint, vergessen wir oft die immense Kraft, die hinter der Verkaufspsychologie steht. Komm in die Community "Verkaufen an Geschäftskunden" und nutze den Verkaufssimulator, um deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben. Jeder, der im B2B-Vertrieb tätig ist, weiß, dass der Kaufprozess selten rein rational abläuft. Doch welche psychologischen Prinzipien steuern eigentlich die Entscheidungen unserer Kunden? Und warum sollten selbst die technisch versiertesten Berater und Ingenieure ein grundlegendes Verständnis für Verkaufspsychologie haben, um ihre Ergebnisse zu verbessern? Der Einfluss der Psychologie im Vertrieb reicht weiter, als viele glauben; es geht um mehr als nur Persuasion. Anhand welcher Theorien und Modelle lassen sich Kundengespräche erfolgreich gestalten? Die Antworten finden sich sowohl bei Klassikern als auch bei modernen Autoren. Die richtigen psychologischen Trigger können den Unterschied zwischen