Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten die Setting-Closing-Strategie, die oft bei Start-ups anzutreffen ist, und stellen die provokante Frage: Funktioniert diese auch im Mittelstand? Viele Vertriebler, Berater und Ingenieure wünschen sich insgeheim, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich spricht. Doch die harte Wahrheit ist, ohne die richtige Vertriebsstrategie wird dieses Wunschdenken selten Realität. Wir analysieren, ob die Setting-Closing-Strategie das fehlende Puzzleteil sein könnte. Die Rolle von Setting Closing im modernen B2B Vertrieb und warum viele es immer noch falsch anpacken. Die überraschende Wahrheit darüber, warum Kunden nicht immer basierend auf Fakten entscheiden. Warum die Erwartung, dass Kunden die Qualität Ihrer Arbeit selbst erkennen, oft eine Sackgasse ist. Ein tiefgehender Blick darauf, wie Start-ups Vertrieb anders angehen und was der Mittelstand davon lernen kann. Die oft ignorierte Wichtigkeit der emotionalen Verbindung im Verka