Stephan Kaiser

Contenidos cubiertos: Parte 1: Actitud del vendedor (02:50) El acróstico M.E.N.T.E. del vendedor (03:18) Motivación: cómo mantenerla a pesar del “no“ (06:10) Enfoque: ¿realmente te debes enfocar en “vender“? (08:02) Números: es lo único que te separa del éxito (11:35) Tenacidad: a vencer el miedo al rechazo (15:00) Espejo: cómo alcanzar tu Everest Parte 2: Aptitudes del vendedor (19:02) 3 técnicas de manejo de objeciones (19:31) Técnica 1: Triple A (Agradecer, Aislar, Atacar) (23:08) Técnica 2: Benjamín Franklin (cómo tomar decisiones) (26:40) Técnica 3: La Puerta (cuando el cliente te rechaza por completo) Preguntas de la comunidad: (31:23) ¿En qué momento debería empezar a generar ganancias una nueva empresa? (33:10) ¿Cómo posicionarte en un nuevo mercado? (35:29) El invierno llegó a Chile y las ventas bajan: ¿cómo cambiar las objeciones de los clientes por aceptación de compra? ... y mucho más! Sígueme en instagram y twitter: @stephan_kaiser stephankaiser.com