Janbi Podcast

في هذه الحلقة من بودكاست بعنوان "فن الإقناع" ، سنناقش كيفية إقناع العملاء بالتغيير. سنغطي موضوعات مثل أهمية التكرار ، وقوة سرد القصص ، وفوائد تخصيص رسالتك. إذا كنت مندوب مبيعات أو مسوقًا أو أي شخص آخر يحتاج إلى إقناع الناس بتغيير آرائهم ، فهذه الحلقة تناسبك. سنقدم لك الأدوات التي تحتاجها لتكون أكثر إقناعًا ونجاحًا في عملك. لذا اجلس واسترخي واستمع بينما نبحر في عالم فن الإقناع. على فكرة اذا حاب تكتشف أكثر عن كيف ممكن تطور عملياتك بالمبيعات ، نزل الكتاب المجاني، باستخدام هذا الكتاب "المهارات التشغيلية للمبيعات" بتحصل على أهم ما عليك فعله لادارة مبيعاتك و زيادة كفائة موظفيك ، و مبيعاتك كنتيجة لكل هذا، لا تنسى تنزل الكتاب بالوصلة بالوصف  https://opsbook23.gr8.com/

هل تتطلع إلى سحق أهداف مبيعاتك؟ إذا كان الأمر كذلك فأنت في المكان الصحيح. في هذه الحلقة من البودكاست "نجاح المبيعات: 6 أسرار للتفوق في سحق أهدافك" ، سنناقش 6 نصائح يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف مبيعاتك. سنغطي مواضيع مثل: كيفية تحديد أهداف واقعية كيف تحدد نقاط ضعفك كيفية تحديد شخصيات المشتري الخاصة بك كيفية إنشاء عرض القيمة كيفية استبعاد العملاء المحتملين كيف تتجنب الدفع بجدول أعمالك طوال الوقت لذا ، إذا كنت مستعدًا لتعلم كيفية تحقيق أهداف مبيعاتك ، فركز معي بالحلقة و انطلق للنجاح   لا تنسى تنزل كتاب "87 سؤال لتأهيل عميلك المجاني" بالوصلة هنا https://87qq.gr8.com/

هل تبحث عن طرق لتحسين مهارات البيع لديك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت في المكان الصحيح. في هذه الحلقة من البودكاست "تهكير المبيعات: نصائح و أفضل الممارسات من نجوم المبيعات" ، سنناقش بعضًا من أكثر الأسرار فعالية في المبيعات والتي يمكنك استخدامها لإغلاق المزيد من الصفقات وتنمية عملك. سنغطي مواضيع مثل: كيفية استخدام تثبيت السعر لصالحك كيفية تضييق نطاق خياراتك وتسهيل عملية الشراء على العملاء المحتملين قوة المعاملة بالمثل وكيف يمكنك استخدامها لصالحك لماذا من المهم أن تكون شخصًا وليس مجرد مندوب مبيعات كيفية استخدام تقنية foot-in-the-door للحصول على عملاء محتملين ليقولوا نعم كيفية خلق شعور بالإلحاح والندرة قوة كلمة "مجانا" كيف تستفيد من عواطف عملائك وتأخذها في رحلة عاطفية لذا ، إذا كنت مستعدًا لتعلم بعض حيل المبيعات الجديدة التي ستساعدك على إتمام المزيد من الصفقات ، فاسمع لهذه الحلقة و أعدك أني لن أخيب آملك على فكرة اذا حاب تكتشف أكثر عن كيف ممكن تطور عملياتك بالمبيعات ، نزل الكتاب المجاني، باستخدام هذا الكتاب "المهارات التشغيلية للمبيعات" بتحصل على أهم ما عليك فعله لادارة مبيعاتك و زيادة كفائة موظفيك ، و مبيعاتك

هل أنت قلق بشأن التنبؤ بميزانية مبيعات خاطئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. ترتكب العديد من الشركات أخطاء عند التنبؤ بالمبيعات ، مما قد يؤدي إلى عدم تحقيق الأهداف والمشاكل المالية. في هذه الحلقة من البودكاست بعنوان "لا تسمح لميزانية المبيعات الخاطئة تدمر عملك" ، سنناقش أكبر أخطاء ترتكبها الشركات عند تجهيز توقعات المبيعات. سنشارك أيضًا بعض النصائح حول كيفية وضع ميزانية مبيعات دقيقة من شأنها مساعدتك في تحقيق أهدافك. لذلك إذا كنت تتطلع إلى تجنب التنبؤ بميزانية مبيعات خاطئة ، فهذه الحلقة تناسبك فتابع وتعلم كيفية وضع ميزانية مبيعات دقيقة مثل المحترفين. فيما يلي بعض الأشياء التي سنغطيها في هذه الحلقة: أكبر 5 أخطاء ترتكبها الشركات عند توقع المبيعات. كيفية تجنب هذه الأخطاء ووضع ميزانية مبيعات دقيقة. نصائح للتنبؤ بالمبيعات في سوق متغيرة. كيفية تحديث ميزانية مبيعاتك بانتظام. فيما يلي بعض فوائد وجود ميزانية مبيعات دقيقة: يمكنك تتبع تقدمك والتأكد من أنك على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافك. يمكنك تخصيص الموارد بشكل فعال. يمكنك اتخاذ قرارات إستراتيجية حول كيفية تنمية عملك. متمنيا لك أوقاتا ممتعه   على فكرة اذا

هل ترغب في إبرام المزيد من الصفقات وتنمية عملك؟ إذا كان الأمر كذلك فأنت بحاجة إلى قياس أداء فريق المبيعات. لكن كيف تعرف ماذا تقيس؟ وكيف تتابع تقدمك؟ في هذه الحلقة من البودكاست "هل تقيس مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعاتك بالطريقة الصحيحة؟" ، سنناقش أهمية قياس المدخلات والمخرجات. سنتحدث عن كيفية تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لفريقك وكيفية تتبع تقدمك بمرور الوقت. سنشارك أيضًا بعض النصائح حول كيفية استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين أداء فريق المبيعات. لذلك إذا كنت تتطلع إلى الارتقاء بالمبيعات إلى المستوى التالي ، فهذه الحلقة هي ما تبحث عنه. فيما يلي بعض الأشياء التي سنغطيها في هذه الحلقة: ما هي المدخلات والمخرجات في المبيعات؟ ما أهمية قياس المدخلات والمخرجات؟ كيف تقيس المدخلات والمخرجات؟ ما هي بعض أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات التي يجب قياسها؟  كيف تستخدم مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين أداء فريق المبيعات ؟  أتمنى أن تستمتع بهذه الحلقة على فكرة اذا حاب تكتشف أكثر عن كيف ممكن تطور عملياتك بالمبيعات ، نزل الكتاب المجاني، باستخدام هذا الكتاب "المهارات التشغيلية للمبيعات" بتحصل على أهم ما عليك فعله لا

مرحبًا بك في البودكاست و موضوعنا اليوم هو "لماذا تحتاج عملية المبيعات إلى تأمين تجربة أكثر تميزًا لعميلك؟". أنا مضيفك ، أنور جنبي وأنا محترف مبيعات مع أكثر من 18 سنة من الخبرة. في هذا البودكاست سأشارك معك أفضل النصائح حول تطور عمليات مبيعاتك لتحسين مخرجاتها. نتحدث اليوم عن سبب احتياج عملية البيع إلى إنشاء تجربة أكثر تميزًا. في السوق التنافسي اليوم ، من المهم أكثر من أي وقت مضى التميز عن المنافسة وإبرام المزيد من الصفقات. وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي إنشاء تجربة مبيعات رائعة. التجربة الرائعة هي عملية لا تُنسى. إنها عملية تجعلهم يشعرون بالخصوصية والتقدير. وهي عملية تجعلهم يرغبون في التعامل معك. في هذه الحلقة ، سنناقش العناصر الأساسية لعملية مبيعات رائعة. سنتحدث عن كيفية استخدام رحلة المشتري المحتمل ، والمحتوى ، والتكنولوجيا ، والبيانات لإنشاء تجربة لا تُنسى وتفاعلية لعملائك المحتملين. لذلك إذا كنت تتطلع إلى تحسين عملية البيع وإغلاق المزيد من الصفقات ، فهذه الحلقة تناسبك. تابع وتعلم كيفية إنشاء تجربة مبيعات أكثر تميزًا. فيما يلي بعض الأشياء التي سنغطيها في هذه الحلقة: كيف تفهم رحلة المشتري المحتمل الخاص بك كي

مرحبًا بك في الحلقة عن "إغلاق المزيد من الصفقات: كيفية تحسين عرض المبيعات الخاص بك". أنا مضيفك أنور جنبي ، وأنا محترف مبيعات مع أكثر من 18 سنوات من الخبرة. في هذا البودكاست سأشارك معك أفضل النصائح و الأسرار حول كيفية صياغة عرض مبيعات مقنع يساعدك على إتمام المزيد من الصفقات. سنغطي كل شيء بدءًا من أساسيات الترويج للمبيعات وحتى التقنيات الأكثر تقدمًا. سنتحدث أيضًا عن كيفية التغلب على الاعتراضات الشائعة وكيفية بناء علاقة مع العملاء المحتملين. سواء كنت محترف مبيعات جديدًا أو كنت تتطلع إلى تحسين مهاراتك الحالية ، فإن هذا البودكاست يناسبك. انضم إليّ ولنبدأ في البيع مثل المحترفين!    وصلات مهمة: كتاب مجاني "المهارات التشغيلية في المبيعات" مهارات مالية و التوجيه المالي مع هشام الخشن – الحلقة 120 بالمعرفية المالية كيف تقود نجاح مبيعاتك؟ – 150  

الخوف من الأمور التي نواجهها في حياتنا العادية و العملية ، اليوم سنكتشف معا حقيقة الخوف و انواعه و كيف نتعامل معاه، لأن الخوف ممكن يكون حاجز بينك و بينك أمر أو هدف او انجاز لك لكنك متردد بسبب خوفك ، مثال على ذلك وظيفة أو زواج أو رحلة أو فرصة عمل، و أيا كان أنت أطبر من أن تفوت تلك الفرصة و لذا بتكلم عن الموضوع و بكل صراحة و شفافية   وصلة التواصل معي حمل كتاب مجاني عن مهارات المبيعات التشغيلية وصلة دورة مهارات المبيعات التشغيلية

يعد إغلاق صفقات البيع أهم جزء في عملية البيع. إنها اللحظة التي تحول فيها كل أعمالك الشاقة إلى أرباح. لكن إبرام صفقات البيع يمكن أن يكون صعبًا. هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تسوء ، وحتى أفضل مندوبي المبيعات يمكن أن يحصلوا على نصيبهم العادل من الرفض. لكن لا تقلق ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة فرصك في إتمام صفقات البيع. في هذا البودكاست ، سنناقش 10 نصائح يمكن أن تساعدك في إتمام المزيد من صفقات البيع.   وصلات مهمة 1 - سحب الآيفون (مسابقة كتاب فلسفتي في المبيعات) 2- كتاب الكتروني مجاني - 87 سؤال لتأهيل عميلك و تحقيق مبيعات أكثر

المتابعة بعد البيع ضرورية لبناء علاقات قوية مع العملاء وزيادة المبيعات. عند المتابعة مع العملاء ، تظهر لهم أنك تقدر أعمالهم وأنك ملتزم بتزويدهم بتجربة رائعة. يمكن أن يؤدي هذا إلى تكرار الأعمال والإحالات والمراجعات الإيجابية. هناك العديد من الطرق المختلفة للمتابعة مع العملاء بعد البيع. يمكنك أن ترسل إليهم رسالة شكر أو بريد إلكتروني أو مكالمة هاتفية. يمكنك أيضًا إرسال استبيان إليهم للحصول على ملاحظاتهم حول منتجك أو خدمتك. تعتمد أفضل طريقة للمتابعة مع العملاء على عملك المحدد وتفضيلات عملائك. ومع ذلك ، هناك بعض النصائح العامة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من جهود المتابعة: هل تحب تطور عملية المتابعة في فريق مبيعاتك؟ نقدم خدمات استشارات و تدريب في المبيعات ، اكتشف خدماتنا بالوصلة هنا https://janbi.me/consultancy/ #مبيعات #متابعة #المتابعة #متابعة_العميل #استشارات

عمليات المبيعات أو Sals Process ، هي بكل بساطة الخطوات التي تتبعها للتعامل مع كل فرصة بيعية سواء كانت المسميات تختلف أو تستخدم رموز أو أرقام ، لكن الاساس واحد ، و ما اشاركه معكم هو الأساس، تعرف على الأساس ثم طورها كما تريد، لكن بدون أساس فهذا بداية المشكلات وصلات مهمة كتاب 87 سؤال في التأهيل مركز أنور جنبي للاستشارات الادارية

التوظيف مثل أي عملية ادارية أخرى يجب ان نقوم بها بالطريقة الصحيحة لتحقيق المخرجات الي نريدها، و الموضوع حساس جدا خصوصا في المبيعات، لأن مخرجات المبيعات لها أثر مباشر و غير مباشر على صحة و نجاح المنظمة، و السبب بديهيا لانها هي القسم الوحي المسؤول عن تأمين مداخيل مبيعات اليوم في حلقة بودكاست جنبيات بشارك معكم نصائح مهمة حول التوظيف في المبيعات   AJMCC و ادعوك انك تتطلع على مركز أنور جنبي للاستشارات بالوصلة هنا  

لكل منا قصة نجاح ينبغي عليه أن يشاركه مع من حوله، قصة كافح فيها و بلغ نجاح مميز، فلو شارك كل منا قصته لانتشر الالهام من حولنا، بدل ان نستسلم لقصص المسوقين في السوشيال ميديا و التي توهمك كثيرا بأن النجاح سهل فقط اذا اشتريت دورته او كتابه او ورشته، السوم نشارك معكم قصة نجاح نجمين من نجوم المبيعات، بدأوا و حققوا و بلغوا، و لأن قصصهم و تجربتهم ملهمه اردت الا تمر مرور الكرام و دون ان يعرف عنها أحد، لتلهمك لبناء قصة نجاحك الخاصة بك، فلننطلق في حلقة اليوم و قصص نجاح فاطمة و محمد في عالم المبيعات. وصلات مهمة: صفحة محمد العتيبي على لنكدان صفحة فاطمة قويدر على لنكدان

نعم ... لطالما تغنى خبراء تطوير الذات بالمثابرة، و المؤثرين شدو على يدكم على الاستمرارية، لكن لا اذكر ان مر علي من يقول لي ان علي أن استسلم، الاستسلام هو قرار عليك اتخاذه في وقت ما و يكون ضروري جدا، و الا ستستمر في خسارة وقتك و مواردك في المبيعات نحن نلعب ضد الوقت ، نعم نحن في سباق ضد الساعة ، الوقت يمضي و علينا أن نجعل كل دقيقة لها معنى و يخدم قيمة المنظمة و هدفها. اليوم و في حلقة 151 سنتطرق الى هذا الموضوع و مواضيع فرعية أخرى مهمة ذات علاقة، اسمع للحلقة لآخر دقيقة لأنها مهمة حجا و ستستخدم مصلحتك. وصلة مركز أنور جنبي للاستشارات الادارية

في حلقة هذا الأسبوع نلتقي مع المبدع هشام الخشن مرة أخرى و نشمر عن أكمامنا و ندخل عالم المالية و كيف نستخدمها لنقود مبيعاتنا من تجربتي بالمبيعات لسنوات، استطيع أن أقول أننا نحن البائعين و حتى لو نثق أن المالية لها أهمية كبيرة في نجاحنا بالمبيعات، الا أن المواضيع المالية ليست من المواضيع التي نحب أن نضع قدمنا فيها، ليس إلا لأنها عالم مختلف عن عالم المبيعات، و أيضا لأن فيها وجع رأس كثير ان صح التعبير. لكن اليوم و بمساندة المبدع هشام، سيأخذ بيدك في هذه الحلقة لنكشف بعض المفاهيم الهامة التي ستسهل علينا رؤية أهمية المالية لنجاح المبيعات جليا.  

تسريح الموظفين شر لابد منه أحيانا ، و بما اني مؤمن و عليك أنت أيضا أن تؤمن أن لا وجدود للامان الوظيفي المطلق، لذا علينا ان نكتشف ما علينا فعله لنتكيف مع التحديات الاقتصادية القادمة و كيف نتجنب أن نفقد وظائفنا بقدر الامكان

مهارات مدير المبيعات أهميتها  تتعدى إدارة الفريق و إبقاء الأعمال تسير بسلاسة، لهذا كثير من فرق المبيعات تترنح في أدائها فقط لأن مديرها يحتاج أن يطور نفسه. فان كنت مديرا و تريد أن تتطور ببعض الأفكار الجديدة التي سأشاركها معك في حلقة اليوم. أو أنك وضعت عينك على خطوتك الوظيفية القادمة. فاستمع للحلقة ففيها الكثير من القيمة لمبيعات أكثر و مسار وظيفي أقوى. اليوم بشارك معك كيف يمكنك تطوير نفسك لتصبح مدير مبيعات ناجح اكتشف كيف يمكن لمركز أنور جنبي للاستشارات أن تساعدك (الوصلة هنا) يمكنك الاطلاع أكثر عن 5 أسرار لتصبح مدير مبيعات و تقود فريقك بنجاح (الوصلة هنا)

الكساد ما هو الا وضعية انكماش للاقتصاد، و هو أمر محتم في لعبة عجلة الاقتصاد، اليوم بنكتشف كيف ممكن نتكيف و نؤمن نمو مبيعاتنا حتى في حال وقوع كساد يمكنك التواصل معنا على مركز أنور جنبي للاستشارات الادارية لمساعدتك لبناء مبيعات قوية و تدريب فريقك

هل وجدت نفسك مغمور بمهام كثيرة، و تسألك نفسك ، هل هذا طبيعي؟ ، اذا لماذا لا أرى نتائج؟ ، لماذا لا أتقدم ، اذا مر عليك هذا الموقف فلا تقلق ، لأننا كلنا سبقناك في هذا ، و ليست نهاية الطريق بالنسبة لك أيضا ، و هذا خبر ممتاز ، لأن كل ما عليك هو تقوية مهاراتك في التحكم في وقتك ، و تزيد كفاءتك الإنتاجية، و أمورك بالتمام ، اسمع الحلقة و شاركني استفسارات لا تنسى تسجل في القائمة البريدية حتى لا تفوتك الورشتين التدريبية المجانية في الأيام القادمةhttps://anwar-a7e0b.gr8.com/

ما رأيك انك تقدر تبيع أي شيء لأي أحد حتى لو ما عندك خبرة بالمبيعات، بشارك معك 9 مفاتيح هامة جدا لتدخل لعالم النجاح في المبيعات